小売業必見！POSデータの移行・販売でサプライチェーン全体を効率化

ＳＣＭ（サプライ・チェーン・マネジメント）に代表される、企業内だけの効率化ではなく、企業間・流通過程での効率化は、

このオーバーストアと言われる時代には、避けて通れない課題となっています。

いくつかの業態での一人勝ちと言われる企業は流通過程の無駄にいち早く着目し、それを実践してきた結果が大きな勝因となっていると思います。

POSデータで流通過程全体を効率化

今や多くの企業がインターネットを使って情報の共有を実現しています。

厳しい企業間競争を勝ち抜くための必須事項になりつつあると共に、対応できない企業は取り残されてしまう感じすらします。

その情報共有の中でも最近着目されているのが、小売業のＰＯＳデータです。

過去のようにメーカーが市場の主導権を握っていた時代とは違い、消費者主導の現在では、メーカーは製造する事よりも販売するためのマーケティングが重要視されるようになりました。

従って、市場の主導権もメーカーから消費者に最も近い小売業に移行したと思います。

このような状況の中で、メーカー側の課題には以下のようなものがあります。

したがって、メーカーは今のどから手がでるほど、自社製品や他社競合商品の消費者の動向を入手したいと思っています。

しかし、販売を卸売業にお願いする立場である事や中抜きを懸念する卸売業の手前もあり、なかなか直接小売業とのコミュニケーションをとる事が難しいという問題もあります。

そこで、ネット上での小売業のＰＯＳデータの共有が注目をあびるわけです。

よって、この課題の解決策は、小売業のＰＯＳデータをメーカーや卸売業に公開し、商品開発やマーケティングに反映させてもらい、流通過程全体の効率化を図ることです。

ちなみに、公開するＰＯＳデータは、売上金額、売上数量、平均単価の３つがこれまでは主流でした。

ところが、ここ最近ではもうひとつの指標である、客数・店舗全体のレジ通過客数やレシート詳細情報も公開されるようになり、さらにメーカーの分析も進化しています。

「商談.net」はPOS情報の共有から、商談提案、リベートまで一元化して、商談業務を効率化させるシステムです。

働き方改革が必要な昨今、バイヤー業務を支援する取り組みになります。